BeAfundraiser!..Se sei un fundraiser

Mi scrive Annachiara  da Latina:

“Gentile Raffaele, ci siamo conosciuti durante un corso di formazione un paio di anni fa. Oltre al mio impegno volontario presso l’associazione Antares, vorrei andare oltre e approfondire le mie conoscenza rispetto alla raccolta fondi e alla gestione delle organizzazioni di volontariato. Vorrei chiederti di indicarmi un buon master o un corso di formazione. Grazie e buon lavoro. Annachiara”

Gentile Annachiara,

un corso si deve adattare alle tue esigenze: tempi, luogo,costi, docenze, supporto didattico, ecc.

Quando decido di partecipare ad un corso come discente, la prima cosa che controllo è chi sono i relatori. Per me è fondamentale conoscere la loro storia professionale e il loro C.V.

Se si tratta di un corso in tecniche di fund o people raising, controllo che il docente sia un fundraiser con esperienza e che sia particolarmente bravo nella materia ( esp: mailing, telemarketing, face to face..ecc) che a me interessa. Non voglio solo teoria ma pratica…tanta pratica e molti consigli mirati. Sono disposto a pagare anche molto l’esperienza altrui, ma ne deve valere la pena.   

Molti anni fa ho partecipato come discente ad un corso breve di fund raising. Entrai in confidenza con uno dei docenti perché avevamo la stessa auto…e in confidenza mi disse di essere un revisore dei conti e di lavorare a Roma, di essere arrivato a quel corso tramite “amici” e che quella “lezione” gli serviva per arrotondare lo stipendio. Aveva imparato venti pagine sul fund raising a memoria…

Concludendo, immagino che tu voglia ascoltare relatori che hanno già fatto molte ore di consulenza, che hanno raccolto fondi in prima persona, che hanno montato in piazza il banchetto..ecc..e che siano in grado di trasmettere con efficacia il loro know how e quindi fatti furba, controlla bene prima.

Un collega inglese mi ha spedito questo libro di David Lansdowne edito da Emerson & Church – Updated edition. E’ stato scritto per chi fa fund raising negli Stati Uniti d’America..ma si possono prendere un bel po’ di spunti utili. E’ naturalmente in inglese ma è facilmente traducibile anche da chi, come me, ha qualche difficoltà…sic! E’ del 2007 ma è stato aggiornato da non molto.

Breve riassunto: secondo l’autore per raccogliere fondi consistenti si deve chiedere in primis alla gente, di persona, indipendentemente da qualsiasi buona causa. Sostiene che le campagne di raccolta fondi dipendono da un numero relativamente ristretto di grandi donatori (circa il 10%) la cui decisione di dare, non sarà molto influenzata dai media.

Consiglia di prendere in considerazione una campagna pubblicitaria (tv, manifesti, radio, giornali) per la raccolta di fondi solo se:

• si sta utilizzando un evento per raccogliere fondi e c’è  la necessità di vendere un gran numero di biglietti
• il vostro progetto benefica il pubblico in generale, come la ristrutturazione di un parco pubblico, di un padiglione dell’ospedale, ecc..
• siete in una piccola città
• si dispone di un certo numero di grandi donatori che vorrebbero maggior attenzione
• si ha una cattiva immagine o una reputazione non proprio buona

“Easy to read and, more importantly, easy to remember. I thought it was terrific and so did my trustees.” – “facile da leggere e, soprattutto, facile da ricordare. Ho pensato che fosse fantastico e così anche la mia fondazione “.- Nancy Goerler, Director of Development, Morikami Museum

Non lo trovate in libreria ma è possibile ordinarlo sul web su www.amazon.com, costa 21 dollari, più le spese di spedizione. Se decidete di fare l’investimento, io aggiungerei qualche altro testo in FR perché Amazon ne offre parecchi.

Buona lettura a tutti.

Segnalo la pubblicazione del bando del master di primo livello in  “Fund and People Raising” organizzato dall’Università degli Studi di Salerno (www.unisa.it).

 link: http://www3.unisa.it/detail/view/module/news/idStructure/1/id/861

La scadenza per la presentazione delle domande è fissata al 12 febbraio 2010.

“Il Corso è finalizzato alla formazione di operatori del settore non  profit e degli enti pubblici, professionisti del non profit,  funzionari e dirigenti delle aziende pubbliche del mondo profit che 
intendano acquisire competenze riguardanti il fund raising nonché  competenze per il reclutamento e la formazione di persone disponibili  a collaborare volontariamente con le aziende non profit.
Il Master consente ad operatori e funzionari del non profit di  acquisire conoscenze relativamente ai processi di comunicazione  interna ed esterna, di marketing, di pubbliche relazioni, di  problematiche finanziarie e fiscali legate all’area no-profit.”

Il direttore del Master è la prof.ssa Maria Rosaria Garofalo

Per maggiori informazioni:

SEGRETERIA DEL MASTER UNIVERSITARIO IN FUND AND PEOPLE RAISING
Dipartimento di Scienze Economiche e Statistiche
Università degli Studi di Salerno
Telefono: 089962153 Fax: 089962050
Mail: masterfpr@unisa.it

Ho cominciato a scrivere sul blog a marzo di quest’anno. L’ho fatto per trasmettere e condividere informazioni con i colleghi, specialmente con quelli che hanno deciso di fare questo lavoro e non sanno da dove cominciare. L’ho anche utilizzato per le mie lezioni di fund raising e per far capire meglio ai miei clienti cosa vuol dire “fund raising”: gli esempi pratici servono molto più di mille parole.

In media, ogni mese, ci sono 1452 contatti. Non immaginavo tanto. Grazie.

Auguro a tutti un felice Natale e un fantastico 2010, ricco di fondi…

Raffaele

p.s. al lato ho inserito una foto scattata in Norvegia, vicino Oslo.

Arriva il Natale e siccome siamo tutti più buoni, si scatena la caccia al donatore. Alcune riflessioni personali su casi pratici.

Mi è capitato di leggere un manifesto con la presentazione di una “serata di beneficenza per la raccolta fondi per l’acquisto di un presidio FBG”…la serata è organizzata da un ospedale pubblico. Mi domando, ma che cos’è un FBG? e a che serve un FBG?..invece di “serata di beneficenza”, non si poteva usare “serata benefica o solidale” e spiegare l’importanza e la necessità di acquistare un nuovo macchinario? Un po’ di fund raising endovena andrebbe prescritto in dosi massicce.

Sul web e in piazza: compra “un panettone per la Croce Bianca”…Le associazioni devono chiedere fondi per i loro progetti (Valerio Melandri docet) non per altro. La frase è sbagliata semplicemente perchè negli ingredienti del panettone manca quello principale: il fund raising. Povera banconota legata al progetto. Per l’acquisto, chiedono “offerta libera”…allora andranno bene anche venti centesimi oppure uno scambio in natura: un panettone in cambio di una ciambella o di un sorriso.

Mailing dell’associazione xyz. Frase di attacco sulla busta: “per lei la stella di Natale che aiuta i bambini poveri” con foto in bianco e nero di bimbo con occhio pesto e solite cartoline natalizie come gadget. Il tutto per raccogliere, a detta dell’associazione, meno di 20.000 euro per un loro progetto in un paese del Sud America. E’ fate un mailing? Ho letto tantissimo mailing e conservo centinaia di lettere dal 2002 ma questo, batte tutte. Trasmette un senso di angoscia e di colpa, non di speranza.  La lettera è lunga, con caratteri di scrittura diversi, termini mielosi, con dati e percentuali che non sarà mai possibile confutare (basterebbe citare una fonte istituzionale), di frasi fin troppo classiche: “Marco vorrebbe fare il maestro, Anna la ballerina”…e conclude con un: “ci aiuti a salvare tutti i bambini che vivono in condizioni di povertà”…e vi servono solo 20.000 euro?

Altro mailing dell’Associazione Madonna di xyz..”se porterà al collo, con fiducia, la medaglia che ho il piacere di inviarle, riceverà grazie straordinarie” (una grazia per 20 euro è un vero affare)..e ne hanno coniate ben 2.000.000. Da quello che si legge nella  lettera, sembra più un amuleto portafortuna per il Natale “la indossi subito, è già benedetta”, “le grazie saranno abbondanti per le persone che la useranno con fiducia”.

L’Ente di Formazione Archè organizza un  corso di specializzazione in:

“TECNICHE E PRINCIPI DI FUND RAISING E PEOPLE RAISING”

Corso di Formazione in “Gestione delle Organizzazioni Non Profit, Imprese Sociali e Fund Raising” per gli operatori del mondo Non Profit e degli Enti Pubblici che intendano acquisire competenza riguardanti la gestione delle organizzazioni Non Profit, la gestione delle risorse umane e la raccolta di fondi e di beni. I Temi trattati saranno anche quelli del fundraising in ambito sanitario, politico e per le cooperative sociali ed i consorzi.

I docenti saranno professori universitari e fundraiser professionisti.

Coordinatore scientifico: Raffaele Picilli, fundraiser e titolare di Raise the Wind, agenzia di servizi al non profit.

Moduli didattici:

• organizzare e gestire una ONP (dallo statuto ai Registri del Volontariato)
• le risorse umane
• il leader solidale
• princìpi e tecniche di fund raising e people raising
• il fund raising politico e culturale
• il fund raising sanitario
• il fund raising per le cooperative sociali
• sistema tributario e fiscale
• legge sulla privacy e sulla sicurezza sul lavoro
• elementi di progettazione: dall’idea al progetto
• house organ, pieghevole e siti web
• Documento di Buona Causa
• Bilancio Sociale
• simulazioni, esercitazioni d’aula e singole, analisi di casi pratici
• un modulo sarà dedicato ai programmi informatici: power point, excel, access

Le lezioni saranno divise tra parti teoriche e parti pratiche. Ampio spazio sarà lasciato alle esercitazioni singole e di gruppo e allo studio di casi pratici.

Il corso: 60 ore d’aula e 100 ore di stage formativo. Per ricevere l’attestazione finale non si dovrà superare il 20% delle ore di assenza. Le lezione si terranno due volte a settimana. 

Partecipanti: laureati e diplomati. Il corso sarà attivato con minimo 6 partecipanti.

Costi: il costo del corso è pari ad € 450,00.    

TERMINE ULTIMO PER LE ISCRIZIONI: 20 dicembre 2009

INIZIO LEZIONI: 11 gennaio 2010

SEDE CORSO:

Associazione Archè – Via Roma n° 53 – Vairano Patenora –(CE), (a cinque minuti dall’uscita autostradale di Caianello (CE). La sede è nelle immediate vicinanza della stazione FS di Vairano Scalo).

PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI:

email: info@formazionemeridionale.org  

Sede di Vairano Scalo: tel. 0823 642251

Uno dei comandamenti del fund raising è sicuramente: “ogni banconota va legata ad un progetto”.

Il nostro lavoro è anche “osservare”…e uno dei miei posti preferiti per osservare il fund raising altrui, sono le chiese: piccole, grandi, con ingresso a pagamento, italiane o straniere. Vi si raccolgono fondi da centinaia di anni, ma incredibilmente le modalità sono quasi sempre le stesse.

Secondo una mia personalissima ricerca, i frati e le suore sono molto meglio organizzati dei singoli preti.  

In una chiesa di Cortona, ho trovato questa efficiente cassetta delle offerte (vedi foto) divisa in tre sezioni.

Dona fondi per:

1.    il giornalino (in distribuzione gratuita e fatto molto bene)

2.   per il riscaldamento della chiesa (chiesa davvero molto grande)

3.   per i poveri

Le cassette delle offerte sono sempre presenti in una chiesa, ma spesso poste accanto ai Santi o alle Madonne. Molte volte sono di colore scuro o peggio, poste in angoli non ben illuminati.Questa era all’ingresso, ben visibile, illuminata e vicino a un tabellone con avvisi, manifesti vari e pubblicità del 5xmille..non potevi non vederla. E’ un po’ lo stesso discorso del salvadanaio per la raccolta fondi.

Ad oggi, nessuno batte però l’ottimo fund raising organizzato per la Cattedrale di Barcelona (sarò blasfemo, ma meriterebbe una visita solo per studiare le tecniche) che raccoglie fondi per il restauro della propria facciata, senza contributi statali.