BeAfundraiser!..Se sei un fundraiser

Ho cominciato a scrivere sul blog a marzo di quest’anno. L’ho fatto per trasmettere e condividere informazioni con i colleghi, specialmente con quelli che hanno deciso di fare questo lavoro e non sanno da dove cominciare. L’ho anche utilizzato per le mie lezioni di fund raising e per far capire meglio ai miei clienti cosa vuol dire “fund raising”: gli esempi pratici servono molto più di mille parole.

In media, ogni mese, ci sono 1452 contatti. Non immaginavo tanto. Grazie.

Auguro a tutti un felice Natale e un fantastico 2010, ricco di fondi…

Raffaele

p.s. al lato ho inserito una foto scattata in Norvegia, vicino Oslo.

Capita spesso che le associazioni che seguo mi chiedano di “andare in banca” per chiedere sostegno economico.

Alle banche non mancano certo i soldi..ma sono tantissime le richieste che ricevono. Vorrei segnalare una bella e intelligente iniziativa del Monte di Paschi di Siena.

Le banche (o Casse di Risparmio ecc) di solito sostengono iniziative/eventi/progetti e territori ben precisi. C’è chi sostiene solo le grandi organizzazioni e chi anche quelle piccole. Pochissime banche offrono un chiaro quadro d’insieme dei loro interventi.

Alcune evitano interventi a pioggia e donano solo per grandi progetti. 

Monte Paschi di Siena ha cambiato registro e ha stampato una brochure che indica chiaramente tutte le associazioni sostenute, i loro progetti e i territori di appartenenza. In più, si è fatta accompagnare da uno sponsor che ha provveduto a fornire i beni da vendere per la raccolta di fondi. L’iniziativa è rivolta alla propria clientela.

 Finalmente la banconota è legata al progetto, piccolo e grande..

Ecco cosa scrivono: “In occasione del Natale presso le nostre principali filiali è attiva un’iniziativa di raccolta fondi finalizzata a dare sostegno a importanti progetti di cura e assistenza rivolti prevalentemente a bambini e ragazzi in difficoltà, realizzati da ONLUS ed associazioni benefiche del territorio.  Per supportare la raccolta abbiamo messo a disposizione delle varie associazioni coinvolte anche bellissimi oggetti RCR Cristalleria Italiana.  Partecipa anche tu: con una piccola offerta (l’offerta minima è indicata su una brochure da ritirare in banca, ndr) potrai regalarti preziosi oggetti di cristallo e dare aiuto a chi ha bisogno nella tua città. L’intero importo delle donazioni sarà interamente devoluto al progetto prescelto.

Genova, Milano e Torino – Fondazione Gaslini – Progetto “Acquisto di un capnometro transcutaneo”

Abbiategrasso – Cooperativa Orizzonti Onlus – Progetto “Sostegno al centro d’accoglienza e di formazione “Casa Daniele”

Mantova – Associazione Bambino Emopatico Oncologico (Abeo) – Progetto per l’ampliamento del nuovo reparto di pediatria dell’Ospedale “Carlo Poma” di Mantova

Bologna – Fondazione Hospice M.T. Chiantore Seràgnoli Onlus – Progetto di Art Therapy

Firenze – Misericordia di Firenze – Progetto “Acquisto di un apparecchio di elettromiografia”

Pistoia e Prato – Associazione Dynamo Camp Onlus – Progetto “Stanza dei Giochi”

Viareggio – Associazione Concerto per Viareggio Onlus – Realizzazione degli allestimenti di nuove stanze da letto per i minori coinvolti nel disastro ferroviario del 29 giugno 2009

Siena – Kiwanis International, Club di Siena – Progetto “Tre piccoli eroi” a sostegno dei figli dei soldati della Folgore caduti in servizio

Perugia – Associazione Alle Querce di Mamre – Progetto di accoglienza a famiglie in difficoltà Ancona – Fondazione Il Samaritano Onlus – Sostegno al progetto “Arteliberatutti”, un laboratorio di arte, teatro e musica

Roma – Save the Children Italia Onlus – Progetto “CivicoZero”, finalizzato all’ampliamento di uno spazio di aggregazione in cui vengono accolti i minori stranieri in difficoltà della città di Roma

Abruzzo – Save the Children Italia Onlus – Progetto “Bambini dell’Abruzzo”, finalizzato a realizzare corsi di formazione per gli operatori dell’infanzia nonché attività educative e ricreative per i minori vittime del terremoto

Napoli – Associazione per il bambino in Ospedale (Abio)  – Progetto realizzazione di una stanza a misura di bambino presso l’Ospedale Policlinico II di Napoli

 Reggio Calabria – Centro Ascolto Italia Campagna – Sostegno all’attività del centro attraverso l’acquisto di derrate alimentari, abbigliamento e generi di prima necessità

Potenza – Associazione Stella del Mattino – Supporto all’azione della casa d’ospitalità Stella del Mattino, che accoglie minori soggetti a provvedimenti del tribunale

Avellino – Associazione Progetto Famiglia Affido – Progetto “Multimedialità”, finalizzato all’acquisto di strumenti tecnologici per poter garantire a minori in difficoltà un laboratorio di studio

Salerno – Associazione Elisea Sacchetti – Progetto “Aiutaci a realizzare un sogno”, finalizzato ad aiutare i giovani usciti dalle tre case famiglia gestite dall’associazione a raggiungere la piena autonomia

 Siracusa, Messina e Catania – Padre Monti Sud Onlus – Progetto “Sapienza”, finalizzato alla realizzazione di una biblioteca/ludoteca all’interno della comunità alloggio Padre Monti per i minori in difficoltà

Palermo e Canicattì – Papa Giovanni XXIII Onlus – Progetto di acquisto dell’arredo ludico per il giardino della comunità utilizzato dai bambini ospiti della Onlus

 Taranto – Associazione per il bambino in Ospedale Italia (Abio)  – Sostegno alla creazione della prima sede Abio di Taranto attraverso il finanziamento di corsi di formazione per volontari all’interno dei reparti ospedalieri, oltre alla realizzazione di una ludoteca

 Foggia – Associazione Vita Più – Sostegno alle attività della casa di accoglienza Vita Più per ragazze madri e bambini, attraverso il finanziamento di vitto e alloggio, assistenza medica e legale

 Bari – Associazione di sostegno all’autismo Onlus – Contributo all’attività di A.s.a Onlus, un’associazione finalizzata al miglioramento della qualità di vita dei ragazzi colpiti dall’autismo attraverso progetti riabilitativi

Brindisi – Associazione Oltre L’orizzonte – Progetto “Laboratorio Grafico Multimediale”, finalizzato all’attivazione di un laboratorio di stampa serigrafica, digitale e tipografica per ragazzi diversamente abili

Lecce e Campobasso– Solidarietà Salento Fondazione Rico Semeraro Onlus – Progetto a sostegno dei ragazzi accolti presso il Centro a seguito di disagi familiari gravi e maltrattamenti.

Per verificare la filiale più vicina a casa tua nella quale recarti guarda il PDF “Filiali ed associazioni 2009″.”

A pochi giorni dal lancio di una raccolta fondi per l’acquisto di un presidio sanitario “misterioso” (vedi post precedente), l’ospedale “x” attiva ben altre due raccolte di fondi…visto che è quasi Natale è meglio abbondare.

Quella di maggior nota è una raccolta fondi per le strade cittadine..”dona 2 euro per il cappello di Babbo Natale“. E fino a qui, posso anche capire che copiare le tecniche di altri potrebbe essere la strada più veloce per fare fund raising…ma l’asino deve pur cascare da qualche parte ed ecco i manifesti formato 100 x 70 con la frase: “aiuta i bambini ammalati del nostro ospedale”.. A me è venuto subito in mente il libro “cuore” e la peste di manzoniana memoria..e ho pensato alla povera banconota lontana migliaia di chilometri dal progetto.

Arriva il Natale e siccome siamo tutti più buoni, si scatena la caccia al donatore. Alcune riflessioni personali su casi pratici.

Mi è capitato di leggere un manifesto con la presentazione di una “serata di beneficenza per la raccolta fondi per l’acquisto di un presidio FBG”…la serata è organizzata da un ospedale pubblico. Mi domando, ma che cos’è un FBG? e a che serve un FBG?..invece di “serata di beneficenza”, non si poteva usare “serata benefica o solidale” e spiegare l’importanza e la necessità di acquistare un nuovo macchinario? Un po’ di fund raising endovena andrebbe prescritto in dosi massicce.

Sul web e in piazza: compra “un panettone per la Croce Bianca”…Le associazioni devono chiedere fondi per i loro progetti (Valerio Melandri docet) non per altro. La frase è sbagliata semplicemente perchè negli ingredienti del panettone manca quello principale: il fund raising. Povera banconota legata al progetto. Per l’acquisto, chiedono “offerta libera”…allora andranno bene anche venti centesimi oppure uno scambio in natura: un panettone in cambio di una ciambella o di un sorriso.

Mailing dell’associazione xyz. Frase di attacco sulla busta: “per lei la stella di Natale che aiuta i bambini poveri” con foto in bianco e nero di bimbo con occhio pesto e solite cartoline natalizie come gadget. Il tutto per raccogliere, a detta dell’associazione, meno di 20.000 euro per un loro progetto in un paese del Sud America. E’ fate un mailing? Ho letto tantissimo mailing e conservo centinaia di lettere dal 2002 ma questo, batte tutte. Trasmette un senso di angoscia e di colpa, non di speranza.  La lettera è lunga, con caratteri di scrittura diversi, termini mielosi, con dati e percentuali che non sarà mai possibile confutare (basterebbe citare una fonte istituzionale), di frasi fin troppo classiche: “Marco vorrebbe fare il maestro, Anna la ballerina”…e conclude con un: “ci aiuti a salvare tutti i bambini che vivono in condizioni di povertà”…e vi servono solo 20.000 euro?

Altro mailing dell’Associazione Madonna di xyz..”se porterà al collo, con fiducia, la medaglia che ho il piacere di inviarle, riceverà grazie straordinarie” (una grazia per 20 euro è un vero affare)..e ne hanno coniate ben 2.000.000. Da quello che si legge nella  lettera, sembra più un amuleto portafortuna per il Natale “la indossi subito, è già benedetta”, “le grazie saranno abbondanti per le persone che la useranno con fiducia”.