Come convincere uno scettico, secondo Harvard

Riporto un breve articolo preso dall’ Harvard Business Review.

Tre modi per convincere un consigliere scettico:

1) Gli scettici non sono persone facilmente convincibili e spesso sono sospettose rispetto a tutte quelle informazioni che sfidano la loro visione del mondo. È possibile aumentare le vostre probabilità di successo, se presenterete le vostre idee insieme con un altro membro (credibile e stimato) del consiglio che vi fornirà supporto.

2) Dimostrate di essere molto preparati rispetto agli argomenti presentati.

3) Gli scettici rispondono bene all’adulazione…sappiate regolarvi.